运营基础技能考核

运营基础技能考核

一、如何选款 选款分几个步揍
选款方法有很大,如:1.销量选款,2.搜索选款,3.直通车选款,4.活动选款等
1.销量选款
这种选款方式很多卖家都有使用,方法很简单,这种选款方式选出来的款,一般都已经进入到了宝贝生命周期的成熟阶段,会面临比较大的竞争。在销量选款时,首先要做的就是选定大词,直接搜索按照销量找到的宝贝。(此方法不能用于天猫搜索,数据不准) 按照销量选择觉得有前景的款式,销量选款一般选出来的款式都是热销的,收到买家欢迎的款式。最大的劣势就是出现同款,相互竞争会大,最后打价格战。销售选款比较适合工厂型,具有自己供应链的卖家来玩,因为必须要打的过价格战。

2.2.搜索选款:销量选款和搜索选款的区别很大,销量选款看的是宝贝之前的数据,搜索选款注重宝贝未来的数据,我们根据卖家搜索的热门关键词,来判断未来一段时间什么样的产品具有成为爆款的潜力。用默认是综合排名,记录搜索前五页宝贝的优质属性,一页60个宝贝,一共300个,我们收集这些宝贝的热门属性,然后对比分析,看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。比如在300个宝贝中,铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多,那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看。热搜说明还是需求比较大的。

3.直通车选款直通车选款同样也是先选定一个大词,找出直通车前100的宝贝,逐个分析,筛选出其中上架时间短,并且收藏数大于2000的宝贝。这样的宝贝就是人气高,受欢迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潜力。

4.活动选款关注各个活动中本类目的宝贝,寻找销量上2000的款,活动下架后,用生意参谋去看对方的实际销量,确认真是销量不错后,买一件回来打板,升级,开卖。(此方法不推荐)


品选款一般分为3个阶段,分别为初选丶测款和定款
    初选即在店铺内的众多产品中,选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选,如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等;也可以通过人为方式进行初选,如设计师推荐丶公司内部员工表决等;还可以通过财务指标对进行初选,如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选;当然,还可以从其他方式或维度进行初选,如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式,筛选出一部分潜力产品。需要注意的是,在初选时,切忌贪大求全,一般将产品数量控制在3-5款为佳。


   测款,即针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。在测款时,流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项:一是要确保流量来源一致,即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流,这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判,如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等,而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。


   定款,即根据测款积淀下来的数据指标,进行综合筛选,对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好,哪个产品需要不适合推广,哪个产品在未来更有成长潜力等,最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。


1.  如何选利润款
主要就是蓝海款,低竞争,高销量。如果有看上的款式,可以用行业行情分析他们最近一年的趋势以及整个大盘数据。

2. 如何好推款还有如何仿款

二.如何起款 怎么做爆款

1. 爆款的前提条件是什么

2.起款分几个步揍  如何预算链接周期

3.如何给自己的产品定位

4.起款标题应分析那些数据及渠道

5.开始推广前对图片有什么要求

6.新连接没访客怎么办。

7.推广了一段时间还是没有访客 应是那些原因  应该怎么解决

8.新品转化跟不上 应是什么原因  应该怎么解决

三、直通车

1.直通车标题应该怎么做

2.直通车如何添加、删除关键词 根据那些数据增加 删除关键词

3.直通车怎么测图 测图结果达到什么数据算达标
1.关键词选择大词
直通车测图关键词的选择,尽量选择5-10的热量大词。只有测图时有流量,这样才能看出图片效果如何。当然要确保商品有流量,那必须排名也得靠前,最好能顶上前十。
2.用四张不用的直通车图
直通车测图可以采取四张不用创意图片去测试,因为一个产品推广可以设置四张创意图,这样反馈出的效果更佳。直通车测图片时,可以保证创意图片不同,但是创意标题一样。
3.地区选择,关闭港澳台,很多商品包邮地区是不设置为港澳台,所以在直通车测图时为减少不必要消耗,要关闭港澳台。而且港澳台的流量,对于大多数卖家来说作用并不大。也可以关闭偏远地区。
4.关闭定向,直通车定向是根据淘宝庞大数据库构建出买家兴趣模型,能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配。一旦直通车选择了定向,测图时就会定向展现客户群体,那这些客户到底是不是潜在客户不确定。站外流量的测试也没有必要,直通车测图时需要关闭站外。
5,
直通车测图点击率,直通车测图反馈好坏的数据是点击率,点击率的高低决定图片的好坏。为确保直通车测图稳定进行,建议开个2-3天。
6.必须大于同行优秀卖家。

4.直通车多
如果在做大型活动的情况下需实时优化,如果是主链接需每天优化,次链接建立三天优化一次。

5.直通车计费标准公式是什么
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

6.直通车如何筛选地域

7.如何提升质量分  

8.如何降低点击价格

9. 如何提升转化率

10.直通车报表最重要的数据是那些

四、标题

1.如何确定产品属性类目

2.标题参考数据都有那些渠道

3.如何筛选蓝海词 大词  精准词  长尾词

4.如何拼接标题

5.如何检测做出的标题是否优秀

五、综合提问

1.宝贝没有访客有那些原因 列出并做出解决方案

2.宝贝转化率底有那些原因 列出并做出解决方案

3.直通车整体步揍描述

4.店铺如何定位规划方向 在没有款式的情况下该怎么进行

5.怎么提升整店营业额

6.前期推广预算及推广效果怎么预算


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